不知从何时起，中国人开始离不开咖啡。在这个庞大的市场中，各大品牌竞争激烈，抢占着消费者的关注和味蕾。沃欧咖啡，作为速溶咖啡届的新秀，如何能在京东等电商平台脱颖而出，博得消费者喜爱，值得深思。


  打造年轻化的品牌，了解消费者的需求

  明确目标消费群体，是一个品牌的重中之重。沃欧咖啡的品牌理念一直以来就是为现代都市人群服务，提供带有他们标签特点的高品质速溶咖啡。这群年轻化的消费者，拥有很强的购买力，但他们的关注点不单单是味道，还有很多其他的因素，比如品牌是否有个性，产品是否新奇有趣等。

  沃欧咖啡的产品，就是按照消费者的特点打造的。以这次的咖啡附赠搅拌棒为例，虽然只是简单的速溶咖啡与搅拌棒的组合售卖，但是其中包含的占卜功能，却恰恰抓住了很多年轻消费者爱玩的特性。“心里没点X数?”、“喝杯沃欧，压压惊!”沃欧在搅拌棒上设计了许多这样的网络流行语，让消费者在喝咖啡的过程中可以许愿占卜，轻松一笑。

  抓住七夕热点，打造热门话题

  抓住当下的热点事件进行营销，是每一个发展中的品牌应该具备的能力，沃欧咖啡也不例外。在这次刚刚过去不久的七夕节，沃欧咖啡就“热”了一把。在七夕前夕的产品发布当天，官方同步发布“Hi，单身狗，这根棒是你掉的吗”的H5宣传动画，配合“人生就是要不能停”的有趣话题，吸引了许多网友的眼球。于此同时，沃欧的品牌代言人梁婧娴在微博上亲自尝试新品咖啡，说出自己咖啡搅拌棒的占卜解读，引来更多粉丝和网友的关注。

  沃欧咖啡的宣传角度很广，从流量明星、微博大V、微信公众号再到小红书，有效地利用年轻人扎堆的新媒体，将“人生就是要不能停”和“七夕你有这根棒就够了”打造成了热门话题。更在吸引消费者关注的同时，悄悄把“你想要的，神奇的搅拌棒都会告你答案”这一有趣的占卜玩法传播开来，让年轻化的产品获得更多人认可。

  沃欧咖啡的品牌塑造之路，新意是关键

  如何创建一个能让消费者记住的品牌，其实沃欧咖啡也一直在前进的路上摸索。沃欧咖啡发现，塑造年轻化品牌，新意是关键。比如在包装盒内加入搅拌棒，比如制造有趣的占卜经历，这些独一无二的小新意会让消费者真实感受到一个品牌的用心，也让消费者真实地了解品牌的性格，让品牌更容易被更多人记住。

  另一方面，沃欧也在努力的打造品牌营销的连续性，从2017年品牌创立之初的马来西亚炭烧白咖啡，到后来的京东JOY狗年定制款咖啡，再到现在的“神秘系”咖啡附赠有趣的搅拌棒，沃欧在一步步地推出更有个性、更多玩法、更加多样的咖啡，也在一点点地累积着年轻一代的忠实消费者。不知道下一步，沃欧咖啡又会推出什么新的有趣产品，带着年轻的特性搞出更有意思的营销，我们拭目以待。