在传统的经营思维中，决定实体店业绩能否增长，只取决于两点：一是选址；二是线上团购平台。

    但在市场同质化严重的今天，位置和线上引流，并不能起到绝对性的作用。

    从今天人们的生活习惯来看，下线不再是购物和娱乐的必要场景。因此即便的的位置再好，也无法实现也在倍增。

    其次即便入住同城的团购平台，可以获得流量增长，但流量成本和扣点也高的离谱，最终还是很难盈利。

    那么对于实体店想要让业绩倍增，该何去何从呢？看完以下的3个方案，就可以找到答案。

    1、用户化经营

    2、实现存量

    3、裂变倍增

    一

    在未来的经营模式中，实体店想要提升业绩增长，必须要把客户经营思维，变成用户经营思维。

    那么客户经营思维和用户经营思维，有什么不同呢？客户经营思维是通过线下为销售渠道，获取客流量然后把产品销售给客户，从而赚钱差价。

    在客户经营思维中，即便线下实体店有再多的客流量，商家也无法实现业绩倍增。

    这是由于在客户经营思维，是一锤子买卖，无法了解真正的用户（产品使用者是谁），更无法实现二次的营销，驱动老客户复购。

    但在用户经营思维中，商家可以清楚的了解用户是谁，而且可以与用户产生实时连接，实现二次营销。


    以瑞幸咖啡为例！可以通过线下实体店为获客入口，把线下的消费者导入线上。

    就是在消费者在线下消费的时候，可以通过首单免费的方式，邀请消费者APP。那么这个动作就是从客户到用户的转化，只有这样真正的了解用户是谁，并与用户建立实时连接。

    二

    通过线下作为体验场景和入口，把线下的客户导入线上，目的有2个：一是把客户用户化；二是为消费者提供解决方案。

    对于目前的绝大多数实体商家来说，想通过线上引流，几乎都是依托第三方团购平台来实现。

    这种团购平台虽然有一定的客流量，但是营销非常有局限性，而且扣点非常高。

    因此对于瑞幸咖啡来说，他们采用的方式是自建应用，就是可以把线下的客户导入到自己的应用平台。

    这样不但是可以实现客户的用户化，以及产生二次连接。更关键的是可以获取用户的信息和数据，这是未来更长的布局做准备。

    因为在未来企业最贵的资产不再是货和品牌，而是大数据，所以自建APP是未来比较的经营方式。

    把线下客户用户化，也是为了可以通过线上线下多场景为消费者提供消费场景，给消费者提供更优质的解决方案。

    如消费者下载APP以后，不但可以通过线上店咖啡，而且也可以购买坚果，烘焙产品。

    这种用户经营思维，是通过咖啡为入口，获取大量用户以后，可以以用户为中心，提供一系列的商品和服务放大用户的价值。

    三

    对于大多数饮品店、咖啡店来说，一天可能最多卖500-800杯的产品，而瑞幸咖啡可以在用户化经营的基础上实现裂变营销，在2个月的时间从0-1500杯。