好的商业模式是设计出来的，一个好的产品，假如没有好的营销方式，那么业绩很难增长，酒香也怕巷子深！好的营销方式，可以让业绩10倍，100倍甚至千倍的裂变增长。所以好的商业模式如何设计呢？

  很多人不明白为什么要设计商业模式，为什么要学习商业模式的设计！因为随着市场竞争的越来越激烈，你没有一个好的商业模式，你连活下去的机会都没有，更别说赚大钱了。一个好的商业模式，可以瞬间超越你的竞争对手。下面给大家带一个设计商业模式颠覆行业赚大钱的真实案例。

  今天这个案例讲述是如何利用锁客模式在行业竞争激烈的情况下迅速的崛起，超越竞争对手，并且成为行业老大赚钱秘密，最为重要的是建立一个稳定的自动赚钱渠道。


  绿山咖啡，这是 一家生产咖啡机和咖啡的公司；表面卖咖啡机器实际上是卖咖啡的。一说咖啡，大多数人都会想到星巴克，但是这家公司和有名的星巴克用的方式完全不一样。但是让人惊讶的是他的股价远远超过星巴克，也就是说他打败了星巴克，什么样的顶尖商业模式如此厉害，让原本的行业老大都被打败了。

  大家都知道美国人是喜欢喝咖啡的，就像中国人喜欢喝茶是一样的，所以市场空间巨大，他一年干了上亿的净利润。一般的人来说，卖咖啡机就是卖赚差价，但是市场上成千上万的咖啡机品牌，你要想在市场上分一杯羹，只有打破市场的规则，重新建立游戏规则，才有可能颠覆市场。

  1、找到市场需求与自身定位

  这家公司采用的模式就是当所有厂商都在赚咖啡机差价的时候，他选择咖啡机不赚钱，通过其他的产品赚钱，那是什么呢？答案就是咖啡杯。咖啡杯就是简单的来说就是像红茶绿茶那种一个道理，就是一个杯子，然后在杯子里面放一个渗透的装置，里面放上咖啡，上面用锡箔封口，然后将这个杯子放到咖啡机里面，按下开关，加压水管就会直接进入倒杯中，然后不到一分钟咖啡就煮好了，这个杯子只能在他的咖啡机上使用。为什么要设计这种咖啡杯呢？

  正常的咖啡机都是一煮一大壶，喝又喝不完，而且口感也不是很好。他就发现了这个痛点，然后开发了这种咖啡杯，好处就是方便，只要放进咖啡机里，都是全自动的一下子就好了，最重要的是便宜，一杯只需0.5美元，相对于外面的星巴克的便宜的非常多，对很多的家庭来说非常的方便实惠。

  2、接触客户

  采用了这种杯装咖啡，实惠便宜，口感又好，然后采用不赚钱卖咖啡机迅速占领市场，有了大量的消费者，为了满足不同人的需求，授权其他厂家可以生产这种咖啡杯，然后生产出来不同口味的咖啡，来满足更多客户的选择。对客户来说，经济实惠，口味好，而且节省时间。对生产厂家来说虽然咖啡机不赚钱，但是通过咖啡机获得的海量市场，后续源源不断的销售咖啡杯，而且不用重新选择开发市场，利用他们咖啡机在市场的份额就可以大量的销售自己的产品，他们通这种方式，一年卖掉十几亿杯咖啡。也就是说一年卖了十几亿杯咖啡，这个数量远超过星巴克。

  3、转化客户

  采用前期咖啡机不赚钱，后端咖啡杯赚钱。看起来是卖咖啡机的公司，实际上是卖咖啡的，咖啡机卖得越多，他们就赚得越多，只有通过咖啡机不赚钱才能迅速的避开竞争对手，获得市场更多的份额。

  4、锁定与经营客户

  买了这种咖啡机的家庭也可以买到你们的产品或其他口味的咖啡。每生产一杯需要向我支付六美分的权益金，这招非厉害，就算这个公司以后不生产咖啡了，他仍然有源源不断的收入。因为咖啡的品种已经非常丰富了，不用自己生产，你们每卖一杯我都有钱赚。

  所谓锁定客户，可以用一句俗语来概括：不买我的，也得买我的。锁定客户是一种机制设计，是在企业和客户之间构造一种“利益黏性机制”，客户一旦被“黏”上，就很难再摆脱，只要买我一次，就得买我多次，只要买我多次，就得终身买我的。

  高手都喜欢这样玩的，因为前期只要把市场份额占领了后端基本都会有源源不断的收入。当另外的竞争对出现的时候，你的商业模式又升级了。大家可能觉得中国人对咖啡没有那么热衷，但是中国人喜欢喝茶，大家看了这个案例，不知道你是否从中得到启发，去发现市场中存在的一个痛点。