连咖啡的是一家从微信发家的轻线上店铺，因为没有门店费用，所以虽然规模没有很大，但是利润比较可观，但是最近，连咖啡刚发展线下实体店铺两个月，就面临了近40%店铺关门大吉的麻烦。

  “线下轻资产”经营模式

  连咖啡由线上门店发家，实体经营时间并不长，生产成本低，唯一需要的仅仅只是制作咖啡的车间而已，所以在营收满意的情况下，连咖啡开始扩张，用了2018年一年的时间将车间由100间发展到了400间，但是连咖啡的预计是开500间，所以只完成了计划的75%，

  不满足于只做线上咖啡店，所以连咖啡开始在北京和杭州进行咖啡实体店的经营，但是没有正确的计算出实体经营费用，让连咖啡的发展陷入了资金紧张的局面中，所以巨大的成本压力之下，连咖啡不得不放弃了这个线下发展经营的目标。

  多元化发展之路

  但是连咖啡不专注于做咖啡，反而开始向多元化发展，各种茶饮调酒也缤纷登场，让这家以咖啡发家的公司变得不伦不类，越发向果饮产品的方向靠近。但是多元化的产品的发展就像它的线下经营一样，都是需要很大的经费支出的，所以又不得不在资金的压力之下同样的选择了放弃。

  连咖啡的主要营销场地是微信的小程序，资金流又不多，所以让它在品牌的竞争上缺少优势，近期同样打着线上销售的招牌的瑞幸咖啡的大举入市，也无疑对它造成了极大地威胁。一番挣扎以后，连咖啡还是不得不回到自己专注咖啡、线上销售的老路上。

  新的经营战略投资

  但是个人认为，连咖啡的发展其实并没有什么错误，虽然看起来这一类的投资都失败了，不仅没能为连咖啡打开新的销售途径，还带来了很大的亏损，但是备受压力的连咖啡在越发拥挤的咖啡销售之路上积极做出调整的态度并没有什么问题。

  而且细观它的改变，都是很有销售战略的调整意义的，首先，瑞幸等资金雄厚的线上销售公司让它感觉到了自己品牌缺失的弊端，所以它才积极开展线下实体店面的试营业，没有实体店的支持，品牌很难发展新顾客，也很难形成自己的品牌效应。

  其次，他的多元化发展的饮品也是比较有意思的，没有选择司空见惯的奶茶、果汁等，而是选择了鸡尾酒、莫扎特调酒、椰子水等比较有特色的饮品，虽然现在这一计划暂告截止，他的微信小程序又恢复到咖啡品类，但是却不能否认这一做法的新颖有趣。

  今年2月26日，连咖啡关闭了大约35%的实体门店，来进行部分店面调整。初次之外，连咖啡进行了部分融金来改善自己的资金紧张的问题，4月24日宣布融资2.06亿，我觉得这部分融资应该还是会用于之前的两条未能成功进行老路，只是由于资金限制，连咖啡可能会对这两条路进行熟轻熟重的规划，避免再像上一次一样盲目进行却戛然而止，而造成巨大的资金损失。