最近几年，国内的咖啡市场可以说是一片死寂，没有一点前进的空间，星巴克在国内咖啡行业的地位非常牢固，没有其他的品牌能够动摇他的位置，一些不知名的咖啡也只能在缓缓生长。突然闯入局的瑞幸咖啡不能说是打破这片寂静的市场，而是在咖啡市场掀起了大风大浪，性质和拼多多的突然崛起对电商行业格局带来一定的重视一样。


  2019年1月3日，在北京举行的一场发布会上，瑞幸咖啡的CEO钱治亚说道，2019年即将在开2500家咖啡店。2019年，在门店和杯量上，希望全方位的超过星巴克。我们也知道星巴克进入中国20年，但是瑞幸咖啡成立仅仅一年多。

  有数据显示，2018年前9个月，瑞幸咖啡一共开了一千五百多家店，累计卖出3670万杯咖啡，累计销售收入为3.75亿元，净亏损为8.57亿元。瑞幸咖啡的CEO认为，亏损超过8个亿完全在他的预料中，不过能换来的是接近上万的专业机器和两千多家门店。瑞幸咖啡虽然一直在亏损，但是却又紧接着玩一轮融资，估值为22亿美元，瑞幸咖啡以迅雷不及掩耳之势在成长，让所有人都另眼相看，成功之处还是不容小觑的。

  找准定位对于企业来说，是灵魂一般的注入，有了定位会让自身品牌有了与众不同的目标、愿景以及能够在市场上立足的基础。我们所了解的瓜子二手车的“没有中间商赚差价”，就是一个典型的对立面。

  我们传统的咖啡卖的是线下实体店，是一种线下的情怀，瑞幸咖啡卖的就是一杯咖啡，还原咖啡本身，通过各种方式去实现用户对咖啡的需求。瑞幸咖啡做的是一种新零售、完全打破传统的咖啡方式，以一个全新的类型上线。

  国内的咖啡品牌无数个，不过都没能动摇星巴克在咖啡行业老大的地位。因为这些咖啡经营模式和星巴克几乎完全一样，没有任何的差异化，没有亮点，没有创新，甚至落后于咖啡行业的领先者，所以很难对市场造成一定的冲击力。

  定位有了之后，需要找到一些场景化的突破。这个时候就轮到场景营销出场了，为了让你的产品更快更好的找到合适的消费环境，找到合适的消费场景就能提高转化率，所谓场景营销就是让品牌能够快速接地气、让大众消费者接受，展现出更好的效果。

  星巴克的CEO表达了自己的想法，他认为家庭是咖啡市场的第一空间，办公室是发展的第二空间，那么大家肯定需要第三空间来进行社交，社交绝对不会在家，也不能在办公室，只能去咖啡馆，这样也是咖啡馆就迅速覆盖全球的一个重要商业基础理论。

  在这个互联网时代，这个观点就是落后的，爆炸性的信息在生活中，人们需要社交，因而现在的社交主要发生在互联网上，发生在微信里。现在互联网上的场景是非常多的，所以当初大家认为这是一种无限循环的场景，无线场景的流量真的远远大于传统的流量。

  咖啡店需要人员、线下门店位置等等各种方面因素的支撑，但是无线场景就不需要支付租金、人力成本才可以获取昂贵的线下流量，而是通过社一个平台，来获得免费流量获得更多有才华的顾客，这就是商业基础理论。

  也是因为这个理论有了后来对咖啡传统行业致命的一句话——不是人去找咖啡，而是咖啡去找人。

  裂变营销是节约成本就可以获得顾客的一种方式，裂变就是在已经知情下，把广告费用变成了消费者的福利，是在已经获得用户的情况下再给予他补贴和福利，这个钱是非常划算，而且成本超低。

  可以看得出来，瑞幸咖啡是一家土豪公司，花大量的资金在线上、线下进行大力的宣传补贴，瑞幸咖啡领导人且说道8亿的亏损在于预期之内。不过在大批资金注入的背后，我们还是要看瑞幸咖啡的创新之处，瑞幸咖啡对消费者心理洞察很细心，挖掘出大量更多用户需求，针对性进行精准营销战略，这也是我们值得学习的。