咖啡圈的竞争，真是越来越激烈。

  9月9日，快餐届巨头肯德基宣布推出咖啡月卡，消费者只需花28元，就能在其门店喝一个月的咖啡。算下来，一杯咖啡还不到一块钱。不得不说，为吸引消费者去喝咖啡，肯德基也是相当拼了。


  肯德基开卖咖啡月卡

  其实只要稍微算下账我们就不难发现，肯德基这么卖力宣传的咖啡月卡并不能为其带来多大的直接经济效益，一块钱根本不足以支付营销费用，大概率下连成本钱都不够。

  企业是以营利为目的的组织，没有品牌会主动做赔本买卖，肯德基也不例外。

  它看似“赔本赚吆喝”的行为背后，其实暗藏着诸多营销小心思。


  有人可能会觉得，肯德基推咖啡月卡是希望能通过打价格战搅动咖啡市场，在咖啡行业立足。品牌君认为，该说法不够准确。

  价格战能打一时却不能打一世，对于食品行业来说，想要闯入某一细分领域，最好的办法是研发出有竞争力产品而非“降价”。这一点，肯德基肯定也很清楚。

  那么问题来了，肯德基这么不惜成本地推广咖啡月卡，究竟想要得到什么呢？

  在回答这个问题前，我们不妨先来看看关于“咖啡月卡”的一些小细节。


  肯德基咖啡月卡虽说打着“28元包喝一个月”的噱头，但实际上，它也设置了诸多规则去约束消费者们，比如月卡只能通过“肯德基口袋炸鸡店”这一线上渠道购买，比如要在7天内激活，比如激活后要在30天内使用，比如仅限堂食点单或自助点餐时使用，比如每天限购一杯……

  一条条规则里，其实就藏着肯德基推出该卡的目的。

  只能通过口袋炸鸡店购买，意味着每一位想要薅羊毛的顾客都需要先进入该平台才能进行操作，换言之消费者在获得“咖啡福利”前其实已经在无意间成为了别人的“自来水流量”。

  激活后要在30天内使用则限制了使用时间，使得活动成本得以降低。因为大概率下，很少有人能坚持连续30天去门店喝咖啡。


  至于“仅限堂食”的规定，就更有意思了。仅限在门店使用，意味着消费者每一次喝咖啡都需要完成一次“进店消费”。

  在外送业务展现出蓬勃活力的现在，如何吸引更多消费者去到门店消费，是包括肯德基在内，很多品牌都困扰不已的一大难题，月卡的出现让这一难题得到了一定程度的解决。

  所以综合来看，肯德基这笔咖啡买卖不亏。赔没赔本不知道，反正吆喝声是肯定赚到了的。

  一块钱咖啡VS一块钱冰淇淋

  你们有没有觉得肯德基这波操作有些眼熟？它的“一块钱咖啡”像不像宜家的“一块钱冰淇淋”？

  众所周知，在宜家，消费者只需花一块钱就能买到一支冰淇淋。

  如今，该冰淇淋也成为了宜家的网红单品，不少顾客不惜驱车数公里去吃上一口。


  听起来很疯狂，对吧？但事实证明，一块钱的冰淇淋就是有这个魔力，令无数消费者为之着迷。

  从宜家冰淇淋到肯德基咖啡，品牌们一次次地在向我们证明着：想要策划出有影响力的营销活动，就得懂消费者们的消费心理，只有抓住其痛点，才有可能达成跨圈层传播成就。

  那么，你给肯德基这波操作打几分呢？