加盟主与总部采购权限的划分问题，常常引起纷争。其划分的基本原则在于，使加盟主有当老板的感觉，且总部也能使连锁企业销售产品执行达成一致性，所以总部须负责以下事项：

    制订企业整体营运的商品计划：要先区分出主力产品、辅助性产品，明确哪些商品必须由总部提供。

    开发全国性商品：即是每一个店都要能适合销售的产品或适合80%以上店销售的产品。

    商品进价的协商与谈判：一般由总部统一来谈判，以量来议价，可促使进价成本最低。

    价格策略的运用与确定：即确定一个统一售价，让每个店都能接受，但因区域的差异或竞争力可有些微的调整。

    商品分类，设立编号：一般商品先要做一个明确的分类及编号，以利商品管理的运作。

    货源厂商的开发与掌握：就加盟店而言，重点在于单店的经营，故货源厂商的开发与掌握，由总部来执行为宜。

    商品淘汰规划与执行：有些商品在分析与规划上，不只是一家店，而是全面性的，故须考虑全面性的效益及单店的差异，因此在规划与分析上须由总部来执行，以保持连锁系统的一致性。

    商品调拨处理：有些产品因商圈差异，有些店销售状况较好，但又因为商圈区隔，在商品开发时难于全面掌握，所以这些商圈门市销售状况不理想的商品，可以经由总部转入销售状况较好的商门市，对整体而言，库存成本可以降低，商品调转亦可以提高。

    对厂商的管理事项：配合优良的厂商，可给予奖励，此由总部来落实执行较具成本效益。以上九项是采购权限基本上的考虑，实际运作上则另须考虑区域的配送成本。

    加盟店若分布于全国各地，而总部尚未设立各大区的物流中心，很难每天由总部发货至较为偏远的地区，此时则需由厂商配合。配送的模式，可以三种方式来配合。

    一是统购统配。所有产品进到总仓，总公司统一来配送。

    二是统购直配。由总部统一来采购，由厂商直接配送。

　　三是直购直配。由总部直接开发完成，并由单店或加盟店直接向厂商订购，且由厂商配送至各单店。

　　建议在销售排行榜前60%～80%的商品用统购统配，其他20%～40%的产品采购权限授予单店，不但可节省管理及配送成本，且辅助性商品由单店自行采购，因地制宜，可配合该商圈的特性，有助提升业绩，但须与公司整体形象一致。例如便利商品卖烤红薯，甚或摆电动玩具，这都与企业形象不一致。故基本上采购权限若公司有规定的统购商品，即由总部采购，由厂商直接配送；而单店发现有极佳的商品也可通知总部，由总部议价核定后统一采购，再由单店销售。

　　采购权限划分的精神在于使单店获利、毛利提升，且单店又可依区域的特色调整，才不致顾此失彼，使总部与加盟两相获利。